茅台酒：“躲”起来的销售副总

提要：　茅台这个拥有自主知识产权以及巨大核心竞争力的品牌企业发展如何，对于地方经济以及贵州白酒行业的发展意味着什么，不言而喻。刚刚结束的茅台集团2010年董事会上，在茅台镇拆迁工程进展顺利的利好之下，该集团董事会大胆制定了一个提速发展的规划，“到十二五末，茅台酒的产量将达到3.8万吨，相当于再造一个茅台酒厂。”袁仁国肯定地说。

　　尴尬：“躲”起来的销售副总

　　现在去茅台酒厂找一个人很难，他叫杜光义——贵州茅台酒股份有限公司副总经理，分管销售。

　　原因也很简单：找他买酒的人太多。

　　酒少人多，怎么办？

　　只有躲，尽管躲也是无奈之举。

　　环顾今日的中国白酒企业，这不能不说是一个异象。

　　买酒的人，在分管销售的公司副总办公室的走廊外排起长龙，拉酒的车在包装车间大门口候酒。

　　对于在1997年亚洲金融危机中曾经历门可罗雀的茅台来说，　2008年世界金融海啸中的坚挺表现，让人们看到了一个中国西南腹地传统白酒企业的成长力度。

　　如今，更胜于往昔到茅台酒厂批条购酒的热闹场面，让人触摸到的是市场对茅台酒的巨大渴求。

　　据茅台酒销售公司的同志介绍，虽然，茅台集团如今年产量已经过2万吨，但这样的数字是不能与出售的茅台酒数量划等号的。基于一个众所周知的原因——茅台酒5年一个生产周期，现在市场上销售的茅台酒实际上是5年前的产量还要减掉当年用作老酒的库存基酒。

　　一些消费者早将茅台酒划入了名贵品的行列。极其有限的产量，独特的工艺，卓绝的品质，形成了巨大的市场缺口……

　　随着茅台文化的普及，茅台酒收藏成为了一种时尚，全国掀起了购买、收藏茅台的热潮。

　　一切市场表象给人们传达着一个强有力的信号：茅台二字代表的是财富。

　　对于企业来说，这本该是很“牛”、很幸福的事。可采访中，茅台集团董事长季克良对记者说，作为股份公司分管销售的副总杜光义很“痛苦”，他也很理解这种“痛苦”。

　　茅台酒只能出产于茅台镇核心酿制区是一个无法逾越的现实。而夹恃在马鞍山和小羊山之间的河谷小镇——茅台镇，早已“种”满密密麻麻的民房，土地窘迫成为茅台酒实现产能飞跃最大的障碍。

　　随着茅台镇于去年9月启动的环境整治工程进入高潮，茅台镇乃至仁怀市史无前例的万人工业移民时代到来，使茅台酒产能飞跃愿景成为一个可以触摸到的蓝图。

　　提速：6年后产能近4万吨

　　“茅台发展提速是众望所归。”近日，接受记者采访时，茅台集团党委书记、总经理、股份公司董事长袁仁国如是说。

　　11月初，参加省委扩大会议的袁仁国，对记者谈及贵州省确立的“工业强省”战略，显得格外兴奋。“工业强省意义重大，工业不发达，就不可能有高税收，就不可能有资金的积累。以茅台集团为例，现在仁怀市地方财政收入的60%直接来自茅台，间接贡献达80%以上。”

　　仁怀市市委书记房国兴也是多次在公开言论中强调，茅台集团似一艘巨轮，带动着仁怀市的地方经济向前发展。

　　茅台这个拥有自主知识产权以及巨大核心竞争力的品牌企业发展如何，对于地方经济以及贵州白酒行业的发展意味着什么，不言而喻。刚刚结束的茅台集团2010年董事会上，在茅台镇拆迁工程进展顺利的利好之下，该集团董事会大胆制定了一个提速发展的规划，“到十二五末，茅台酒的产量将达到3.8万吨，相当于再造一个茅台酒厂。”袁仁国肯定地说。

　　若比较茅台集团之前拟定的发展目标：到2015年茅台酒产量达到3万吨，到2020年达到4万吨；“十一五”末集团公司销售收入达到130亿元；“十二五”末达到260亿元，“十三五”末超过500亿元。

　　新目标，将10年发展缩短为5年。

　　袁仁国有这样的底气，源自一个让大家兴奋的事实：计划投资50亿元的茅台镇环境整治工程，如今征地拆迁工作进展顺利，与茅台酒厂厂区交错的两大核心地块有望提前完成拆迁。

　　而同步进行的规划设计也已经展开。指着茅台集团办公楼窗外那一片正在拆迁的民房，茅台酒股份公司发展规划建设部李旭东主任对记者说，刚拆除的4号地块将投建一个年产能力为2500吨的新车间。他还在图纸上比划着说，拆除了4号、7号地块的民房，就基本把茅台酒厂形成了一个封闭的厂区，为今后发展腾出了发展空间和创造了有利条件。

　　之前，茅台集团已在按照每年扩建2000吨的规模发展，如今有了珍贵的土地，发展空间一下舒展，速度也自然加快。

　　仁怀市市委书记房国兴在接受记者采访时表示，正是为了彻底保护好国酒茅台这一中华民族的共同品牌，力促其发展，各级政府合力高质量地进行了这次万人拆迁工作。拆迁户与拆迁工作人员表现出的相互信任、理解和支持，时常让人感动。因为在仁怀，茅台集团的重要性毋庸置疑。

　　而这样的重要性，又何止仁怀市一级地方政府？

　　对于整个贵州白酒产业又何尝不是如此。

　　期待：领航者带动整个产业发展

　　据来自贵州省经济和信息化委员会的数据显示，2009年仁怀市出产白酒11万千升，占全省产量的80%。而茅台酒虽只有两万余吨的产量，去年产值却是100多亿元。

　　这当中的微妙，不难理解。

　　像茅台酒这样的国内高端白酒品牌，其产品的高附加值是一个不争的事实。

　　看到茅台酒这芝麻开花节节高的发展态势，一枝独秀的格局时常让一些白酒行业从业人员缅怀上世纪80年代贵州白酒的集体辉煌。

　　当年的贵州白酒曾被形象地称为“发酒疯”。而相继经历了山西溯州假酒案、1997亚洲金融危机、2008世界金融海啸等一轮一轮的市场洗牌后，贵州白酒也经历了从巅峰步入没落，继而进行行业资源重组，之后又开始小众复荣的命运。

　　贵州白酒一直在等待着东山再起的一刻。

　　最低潮时刻已经过去，目前的贵州白酒产业正步入一个理性发展阶段，一位业内人士分析指出。