2024-10-16 14:02:38来源:云酒说 阅读量:6
国庆节后,许多人翘首以盼的螃蟹终于迎来大量上市。与此同时,“吃螃蟹配会稽山黄酒”的美食 CP突然在互联网上爆火。
这一切源于近期会稽山黄酒发布的一则魔性洗脑短片《蟹酒三部曲》。短片“玩梗”大禹、王羲之、李白,通过玩梗、魔性舞蹈和洗脑旋律“整活”,介绍了吃蟹、喝黄酒的传说起源和重要故事,精准地踩中了消费者对于螃蟹“怕寒不敢多吃”的痛点, 以中医“温凉互补”理论提供解决方案,可谓有梗有料。由此形成品牌爆点,引发无数网友“自来水”传播,抢先占位了秋季吃蟹喝黄酒的消费场景,并由此在消费者心中形成了“吃螃蟹就要喝会稽山”的品牌概念。
《蟹酒三部曲》魔性视频走红网络的背后,是会稽山重塑消费场景的成功。本次场景营销,会稽山抢先占位并打透吃蟹场景,让会稽山黄酒成为秋季吃蟹的专属配酒,“螃蟹+会稽山”的消费场景与“温凉互补”的观念一旦深植消费者心智,就很难被其他酒类品牌抢走。
对于当下的品牌而言,一旦新的场景出现,也必将引发一轮新的生活方式的变迁。场景营销更贴近营销的本质,已经成为品牌实现营收增长的必经之路。一些白酒企业也在尝试重塑消费场景,如茅台与瑞幸咖啡合作推出了酱香拿铁,泸州老窖与奈雪的茶推出了联名礼盒……这些举措旨在创造新的收入增长点,在消费者中引起了极大关注度。
为了打破传统饮用场景的刻板印象,让更多消费者重新认识黄酒、喜爱黄酒,会稽山一直致力于在产品上推陈出新、品牌上打破次元壁、营销上重塑新场景,成功将消费群体从江浙沪区域的中青年男性,扩大到了全国的消费者群体中。根据其今年半年报显示,会稽山在江浙沪核心市场的收入实现了双位数增长,在非江浙沪市场上也取得了突破性进展,同比增长率高达57.38%,逐渐登上不同兴趣、年龄圈层消费者的饭桌、酒桌。
魔性短片的快速洗脑,老酒新品的种类出新,会稽山的守正出奇正在不断拓宽黄酒的口感想象力与消费场景。这也让越来越多的消费者认识到,作为中国绵延数千年的文化血液,黄酒自有其独特的发展魅力。