随着城市经济的发展以及酒水消费者消费水平的日益提高，啤酒市场发展的越来越快，其中，夜场慢慢的成为啤酒的重要消费终端，啤酒代理也慢慢的火热起来。
不管是纯娱乐型夜场，还是休闲型夜场，夜场终端的开发全是首要的一步，夜场终端的特殊性要求酒水营销渠道必须拥有稳定、物流效率高、对终端节制力强的特点，渠道结构一般有三种类别： 1.酒水招商厂家直销型。2.经销商酒水代理型。3.啤酒招商厂家合作型。这三种类型有时候区分的不是太清楚。
做好夜场啤酒代理的重要一步就是提升当期销量、提升酒水品牌的形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销*重要的酒水营销方式之***场的促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性的原则。
1、 价格促销。价格促销关键是降价促销，是为了提升竞争的优势，一些酒水品牌采用降低供货价针对酒水经销商以及夜场促销，提高其进货的积极性;为了提升购买率，还可针对酒水消费者进行降价促销，让酒水消费者大饱口福，获得了良好的促销成效。
2、 赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是*常用的一个方法，像买10送2的活动。赠送礼品，可采取消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品和餐饮店的促销品相同，在礼品的制作以及选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出啤酒招商企业的文化内涵。
4、 幸运奖促销。在夜场的现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式形成幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激酒水消费者消费**，提升酒水品牌的记忆力。
5、 节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的酒水促销活动，特别是情人节以及圣诞节是夜场*重要的促销节日。如情人节可采取酒水消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费奉送女士的啤酒等等。
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