做白酒招商怎么样，招商流程

做白酒招商怎么样，招商流程： 一、建立信任的过程 我们经常说招商是一个系统的工程，招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判，招商成功如何协销等等，都属于招商的范畴，这些都是需要灵活运用的东西，市场(八部营销策划公司)本来就是动态的，我们对于营销的方法也不可能墨守成规!在八部营销看来，招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程!从**次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值不值得跟踪下去;到第二次的较深入的了解，在**次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的性格特点、企业状况、特点等等，判断经销商综合实力及是否适合企业产品;第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，就经销商的特点，带着针对经销商的营销方案去谈。这样一步步的拉近和经销商之间的距离，推进招商成功的步伐!就好像我们平常认识陌生人**次肯定会问“你好，请问您是吴总吗?我是XXX，是做。。。。的”;第二次再沟通就亲近许多了，“吴总你好，我是XXX啊，*近怎么样?”;第三次就完全是一个熟人的姿态了，“吴哥，在哪儿呢?找你聊聊，我这两天一直在咱们市场跑，了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道，并且到终端看了看，我发现咱们的产品线不全啊，咱们公司的市场人均消费能力比较强，XXX价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量，不过咱们没产品啊，我们公司的。。。产品怎样怎样。。。,咱们这样那样做，机会应该不小，**一把?;人和人的信任的建立是需要时间的，这是客观因素;除了时间之外，还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进，交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌，在彼此信任的过程中，需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力，这是取得信任促成合作的主观因素。 二、“挑”与“选”判断 区域招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多，八部营销认为*重的是：1、该经销商渠道是否适合企业产品;别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到**宾馆;2、经销商是否锐意进取，从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，你的产品**不会是他的主推产品，更多的时候是待在该经销商的仓库里;对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。 招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次肯能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。“敌强我退，敌弱我就要进”!长丰县没有机会，我可以去肥西县;宣城消费比较固定，那我就去肥东县，去上派。在*短的时间内找到*有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和领导对你的信任!当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗?没关系，我去农村。你不是政府团购搞的好吗?没关系，我做婚宴，我做其他渠道!市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，至少八部营销是没看到。没做好，并不代表是做不好! 三、“掌控”和“放弃”衡量 以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，一些实力较差的企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。而有的则自己设办事处，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。